راهکار براي مذاکرات و معاملات تجاري

دادو ستد در کل به معناي دريافت چيزي در قبال دادن چيز ديگري است . اگر اين کار به درستي انجام شود ،هر دو طرف معامله راضي خواهند بود. اما اگر نادرست انجام شود ،حال هر دو طرف معامله گرفته خواهد شد
در اينجا براي شما چند راهکار در معالمه را ذکر مي کنيم . به اين نکته ها خوب دقت کنيد و آنها را در مغزنتان حک کنيد

1ـ هيچگا ه اولين پيشنهاد را شما ندهيد

بسيار ساده است ،اينطور نيست ؟تا آنجا که مي توانيد ،در هر موققعيتي هم که براي معامله قرار داريد اولين پيشنهاد را شما ندهيد. ببينيد که طرف مقابلتان اهل کجاست و با اين کار تا حدودي مي توانيد بفهميد که مايل است چقدر جنس را معالمه کند. اگر طرف شما با يک پيشنهاد بزرگ جلو آمد ،نشان مي دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ هميشه نشانه نزدن است. با رعايت اين نکته مي توانيد از قصد و نيت طرفتان با خبر شويد

2ـ هميشه دو خريدار را در کنار هم قرار دهيد

کاري که به شما خيلي قدرت عمل مي دهد اين است که هميشه براي يک جنس مشخص دو خريدار را در کنار هم قرار دهيد. چه در کار باشد و چه در زندگي اينکه دونفر خواستار شما باشند هميشه باعث افزايش قدرت شما مي شود

3ـ هميشه قيمت بالاتري بدهيد

هميشه قيمتي بالاتر از قيمت واقعي خودتان اعلام کنيد ،اما نه اينقدر بالا که کسي حتي براي نگاه کردن هم جلو نيايد چون با اينکار فقط يک طمعکار جلوه خواهيد کرد

4ـ هيچوقت خود را مشتاق نشان ندهيد

هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالي باشد و کلي با آن سود کرده باشيد و بسيار خوشحال باشيد ،هيچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهيد. .چونه با اينکار درونتان را به آنها نشان خواهيد داد و اين اصلاً خوب نيست . هميشه خونسرد و آرام باشيد

5ـ هميشه براي ترک معامله آماده باشيد

اصلاً مهم نيست که چقدر دوست داريد آن معامله انجام شود ،بايد هميشه خود را براي سرنگرفتن معامله هم آماده نشان دهيد . ممکن است اين سخت ترين کار در طي يک معامله باشد ،اما گاهي بسيار به نفع شما خواهد بود. اگر مي بينيد که معامله اي درست نيست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود ،مي توانيد سريعاً کناره گيري کنيد

6ـ فکر کنيد که طرف معامله به شما نياز دارد

يکي از سخت ترين قسمت هاي معامله اين است که شما فکر کنيد طرف شديداً به شما نياز دارد. اگر اينطور فکر نکنيد، اعتماد به نفستان پايين خواهد آمد . هميشه در ذهنتان مجسم کنيد که طرف معامله عميقاً خواستار کالاي شماست

7ـ ياد بگيريد که ساکت بمانيد

گاهي اوقات وقتي پيشنهادي به شما ارائه مي شود، خيلي مهم است که جوابي نداده و چيزي نگوييد. براي 30دقيقه ،90دقيقه ،يک ساعت ،براي هر چقدر که شده دهانتان راباز نکنيد . سکوتي ناراحت کننده ايجاد کنيد وطرف مقابل براي شکستن اين سکوت جزئيات بيشتري بيان خواهد کرد. شما ساکت بمانيد ،کناره گيري نکنيد اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو مي کند گوش فرادهيد

8ـ در مورد همه چيز تحقيق کنيد

چه بادانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد ،چه اتفاقاتي که در مغازه مي افتد يا تحقيق در مورد کالاي مورد نظر باشد ،هميشه بدانيد که در چه مورد مي خواهيد صحبت کنيد

9ـ هيچوقت در وسط کا رمعامله را برهم نزنيد

در معاملات هميشه تخفيف و امتياز دهي صورت مي گيرد. مهم نيست که ا ز چقدر مي گذريد تا معامله را تمام کنيد ،اما مهم اين است که معالمه نبايدبر هم بخورد . هر چند که ممکن است آخر کار اصلا رضايت زيادي از آن معامله نداشته باشيد

10ـ هميشه مودب باشيد

مهم نيست که طرف مقابلتان با شما بد حرف مي زند يا کالايتان را تحقير مي کند ،شما هيچگاه خونسرديتان را از دست ندهيد و به طرف مقابل فحش و بدو بيراه نکشيد . با بد رفتاري چيزي جز شرمندگي نصيبتان نخواهد شد
منبع:نشريه راه موفقيت ،شماره 14
/خ